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吸尘英国-它就定好路线:产品必须贵、不打折、不降价

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網紅瘋狂帶貨下,捲髮棒未售先火,無論你什麼渠道買,它都不低於3000元。如此貴,卻被指責不好用、效果差。

此人的设计威力,可见一斑。

戴森曾在節目中被問及:造一個Dyson分幾步?他回答,「再造是不可能的,因為世上只有一個戴森。」

以2018年一夜爆紅的捲髮棒為例,發行前夕,戴森早已批量把產品送給網紅博主,讓他們口口相傳。

一戰成名只是起點,後來戴森公司推出無數爆款,從吸塵器,到吹風機、無葉風扇、捲髮棒,個個風靡全球。

那請問,靠售價3000、5000的吹風機、吸塵器收割全球,1年狂賺上百億后,錢呢?

但你不知道的是,作為英國首富,戴森早已是英國最大的私有土地所有者之一。

瘋狂過後,不過是被放大的物慾罷了。

更絕的是,為了保持稀有、高端形象,戴森幾乎不打折、不降價,和蘋果iPhone如出一轍。

因為解決了傳統吸塵器易堵塞、經常換袋的問題,此發明頓時大火,成為全球吸塵器市場的扛把子,戴森也從窮設計師逆襲成億萬富豪。

所以,是中國姑娘們,面對3000元的捲髮棒,手起刀落的勇氣,幫他登頂首富,買下無數土地。

2014年,他在克倫威爾和諾克斯霍爾默莊園購買3000英畝土地,如今,他名下土地比英國女王還要多。

消息一出,刷爆中國人朋友圈。無數人會問,英國首富,關我們什麼事?事實上,不僅有關,而且讓中國人痛心疾首。

貳必須承認,戴森設計基因強,營銷手段更強!

如今,在中國女人眼裡,戴森已成為魔咒,你越貴我越賣,擁有戴森關乎身份地位。

兩年後,在日本廠商幫助下,戴森的天才產品得以投產。

賣個吹風機、吸塵器,1年大賺近百億,不愧是「家電界的蘋果」。然而,戴森最響亮的外號卻是「中產收割機」。

2018年雙十一,戴森一款售價超3500元的捲髮棒,在天貓首發1秒便被搶光。忽然間,不管你卷不捲髮,都被這個棒子刷屏。

戴森公司稱,每年把超10%的營收投入到研發設計,並組建了上千人的研發團隊。看上去,投入是不小。

一個72歲的英國老頭,靠捲髮棒就能讓億萬中國女性走向高潮。但這背後,卻是一場赤裸裸的收割!

壹1983年,英國設計師詹姆斯·戴森閉門10多年、欠下2000萬后,終於設計出劃時代的氣旋式吸塵器。

想想也是,一個吹風機、捲髮棒,就算加上空氣動力學,又能玩出多少高科技?

只有自己拿出令人叫絕的產品,才能讓3億中產,不被外地人收割。

火不火,從財務就能看出。2018年,戴森營收44億英鎊(約375億元),利潤11億英鎊(約94億元)。

殊不知,拚命貢獻的你,早已掉入精妙的營銷套路。

毫無疑問,這個英國首富,是中國人拚命買出來的,而且是真的拚命!

此外,還有法國南部酒庄、18世紀裝修的別墅,無數豪宅應有盡有。如果不是為了錢,那就是為了地.........

更要命的是,為了看着高端,它配備的工具箱相當大,不易於攜帶。所以,到底是誰卷誰?

入華之初,它就定好路線:產品必須貴、不打折、不降價,合作只選中高端商場,總之就是怎麼貴怎麼來,把自己的高端形象刻畫的入木三分。

他就是戴森公司創始人詹姆斯·戴森。最近,戴森以138億美元(約1223億元)身家,一舉成為英國首富、全球最有錢的發明家。

2018年「618」,這種套路被玩出「新高度」:618當天,戴森天貓旗艦店在店鋪首頁,打出公告稱不歡迎、不建議紅包消費。

多年後,英國女王授予戴森王室最高榮譽時,曾告訴他,王宮(博客,微博)里用的全是你發明的吸塵器。

實際上,捲起發量並不多,而且容易掉落。沒幾分鐘,捲髮效果就消失了。

2012年入華以來,戴森在中國市場銷售額連年暴漲,3億中產被所謂的高端家電,割的死去活來。

事實上,2012年入華至今,戴森在中國已經火了快7年。7年來,它就像一台無限火力的收割機,不斷收割着3億中國中產。

全網頓時嘩然,什麼意思,不歡迎窮人?

當然,套路再得人心,產品也是質量說話的。戴森產品一向以高端好用、家電界的蘋果著稱,但套路玩多了,總有翻車的時候。

然而,不管戴森怎麼貴出天際,在中國卻總是被瘋搶、賣斷貨。火到什麼程度?買它的吹風、捲髮棒,甚至成了中國情侶拷問愛情的「試金石」。

此外,國內外網友都吐槽過戴森3000元的吹風機,除了好看,除了貴,實在看不出和幾百塊的有什麼區別......

提起戴森產品,第一標籤就是貴,比同行足足貴出10倍。吹風機3000元、吸塵器5000元,隨便一個都要花去普通人1/3的工資。

戴森雖然貴,但向來設計感強,再加上鋪天蓋地的廣告營銷,從裡到外,時時刻刻都在提醒女性,再貴都值得擁有。

當然,除了滿滿的套路,戴森公司對設計的苛求、發明的狂熱,依然值得無數中國公司學習。

中國3億中產,正在被1個英國人收割!

叄戴森本人曾說過,我設計這些,壓根不是為了錢。家電界喬布斯、大發明家的偉岸形象,讓人仰望。

作為家電公司,戴森的產品價格簡直令人髮指:3000元的吹風機、5000元的吸塵器、3500元的捲髮棒,幾乎不降價,不打折.........

原來,這款應用戴森第九代馬達,轉速可達10.7萬轉的網紅神器,號稱有空氣動力學,能自動吸附頭髮,實現捲髮、順發、干發,還能防燙傷。

一連套營銷下來,擁有戴森似乎成了朋友圈最亮的星,有錢有面,掃貨必掃高端的中產們被精準狙擊。

每年618中國人敞開掃貨時,總有幾個外來品牌作妖,戴森之作堪稱極致。

高端只是第一步,抓住女性消費心理才是重頭戲。

在遙遠的英國,最有錢的不是女王,而是1個72歲的老頭。此人豪宅無數,手握幾萬畝土地,號稱全英「地王」,而且主業竟是搞發明。

因為戴森公司96%的營收來自全球市場,僅亞洲就為其創造50%的利潤,其中貢獻最多的就是中國市場。

即便貴的離譜,年輕人還是打着外觀美、設計感強、體驗好的旗號,心甘情願參于搶購。

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