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流量昊勋-短视频直播电商是真正按照人货场来组织销售的

一带一路

首先,傳統電商多為圖文形式,而短視頻電商所見即所得,在視頻中可以直接完成商品交易。視頻直播時代,直播電商比傳統電商的轉化率更高。其次,傳統電商的消費者購物心理有明確的消費目標,而短視頻電商是去中心化的電商行為,對消費者來說,是基於對主播信任而產生的購買慾望,而不是以貨物為導向。同時,傳統電商將線下貨品搬到線上,是貨場人的連接形式,而短視頻直播電商是真正按照人貨場來組織銷售的,更加突出人的要素,便會更加精準、個性和透明化。

頭部網紅打造的短視頻直播領域爆款內容,要麼有趣,要麼有用,要麼有特點,賀昊勛最後說:「直播像照妖鏡一樣,一個人好不好玩很容易被看到,有好的人設,才能在千軍萬馬中突圍。」

華西都市報-封面新聞記者朱珠

在賀昊勛看來,傳統電商和直播短視頻電商有幾大區別:

好的內容如何變現?如何迅速成為爆款?在2019青蕉拍客大會現場,快手內容中心電商總監賀昊勛發表了題為《短視頻電商可以怎麼玩兒?》的演講,她表示,創作者首先要找準定位(人設),根據自己私域流量的特點來穩定輸出內容。

那麼短視頻如何變現?賀昊勛解釋,首先在做短視頻直播變現之前要想清楚自己的人設,「類似快手的直播平台是社區,是獨特的私域流量,因此需要通過精準內容去吸引粉絲,這種行為門檻高,但存貨能力強。」她還表示,做短視頻電商不能只做公域流量而忽略私域流量,而做私域流量首先要注重精準內容。

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